杭州日报讯 “工厂类型的商家，最大的痛点就是不知道如何通过互联网的方式去打造爆款，通俗来讲，就是不会运营。”孙管卫是义乌市乐活家居用品有限公司的总经理，之前公司主营淘宝天猫，但一直找不到新的业务突破。

2020年一个偶然的机会，公司入驻了阿里巴巴淘特旗下的淘工厂，当年就做了100多万元营业额，从此一发不可收拾，走上了快车道。

孙管卫说：“工厂第一时间掌握消费者需求，可以开发出满足市场的款式，不闭门造车，提升开发产品的成功率，降低库存和周转率。这是淘工厂独有的能力。”

昨日，记者也了解到，淘特正在加大对产业带的投入力度，今年将联动1688建设线下服务站，首期50个。

在平台帮助下工厂顺利度过磨合期

义乌人姜旭华创办了一家义乌语萱电子商务公司，主营文具品类。为了保持订单的稳定增长，姜旭华也和孙管卫一样，明白自己必须寻找到新的增长机会。

因为工厂生产的本子和笔有性价比优势，这个特点天然契合主攻下沉市场的淘特。在和淘特产地小二沟通之后，2020年4月，“义乌语萱”入住淘特平台，并接入了“淘工厂直营店”。前者能让姜旭华锻炼自己的运营团队、打造品牌的能力，后者则让他们可以专注生产，让工厂货品以更简单的方式直面中国下沉市场消费者。

但是在入驻早期，他们也遇到了烦恼。淘特为他们带来了巨大的单量，但当时恰逢疫情暴发，工人们都未到岗。为了解决仓库发货效率低和物流成本高的问题，姜旭华在2020年下半年，将货品入驻菜鸟仓。这样一来，不仅节省了工厂人工成本及仓储成本，也帮助这家工厂度过了“工厂初入零售电商”的磨合期。

如今，在淘特平台，姜旭华店铺里有两个单品实现了月销100万元，多个单品月销达10万元，而他的公司年销售额已达1.2亿元。在小商品之都义乌，姜旭华加入了“亿元俱乐部”，品牌化是姜旭华下阶段的目标：“未来，我们会拓展天猫店，在淘特也会单独开品牌店，还会参与直播，接触线下展会。”

围绕888个品类挖掘优质源头供给

据悉，现在淘特正在扩充本地化“厂小二”，扎根全国产业带寻找源头好货，在工厂多、行业龙头聚集的产业带城市，围绕888个商品类目挖掘优质源头供给，让工厂好货直连消费者。

而淘特旗下淘工厂也正式启动单品销冠王计划——淘宝单个品类销售冠军，也就是在888个类目里，每个类目孵化出一个淘宝销冠王。

“未来的工厂应该成为消费者的阿拉丁神灯，让亿万买家的个性化需求成为驱动产业带千万条生产线的永动机。”阿里巴巴副总裁、淘特事业部总经理汪海描绘了前景，淘特希望跟产业带源头厂商一起，抓住消费复苏的大好时机，创造新的生意机会，获得新的增长。

目前，淘工厂已出现过近千个淘宝销冠王，有的冠军从入驻到夺冠最短用时10天，有的连续霸榜6个月，还有的工厂入驻7个月后销售额就破亿元。

“淘特沉淀的‘计划性’和‘整体性’运营策略，这是我们3年来摸索出来的让商家生意更简单的可实践的运营方法。”汪海希望，工厂在淘特开店，可实现零门槛入驻、零成本发品、向淘宝和1688一键铺货，实现稳定的可持续的订单。