面积不大的会议室挤满了人，展览公司负责人被团团围住。金华珊/摄

杭州日报讯 国际展会是外贸新订单的主要来源。上周五，一场旨在推介优质的国际专业性展会、帮助企业精准拓市的货贸类展会拓市场专题对接会在杭州举行。

在境外展会逐步恢复线下举办的当下，重返国际展销舞台是广大外贸企业的强烈需求，这样的对接会可谓正当其时。浙江省商务厅邀请了法兰克福、科隆、慕尼黑、汉诺威、杜塞尔多夫、高美艾博、励展、英富曼、Hyve集团等众多国际知名展览公司中国区负责人参加，可谓阵容强大。

对接会上，3组关键词高频出现。

关键词：“归来”与“出发”

走进会场，迎面就是扎堆讨论的火热场景，展览公司的负责人被团团围住，来自省商务厅、省贸促会以及各市、县（市、区）商务局的负责人纷纷“追问”关心的展会排期和招展面积。

对接会开始后，各企业代表相继走上发言席推介展会项目。从开场白开始，句句离不开重启和复苏。“法兰克福在全球主办展会的参展商和观众已经恢复到峰值的70%左右。”“我刚从深圳参加展会回来，与1300家浙江企业共度了精彩的一周。”“2023年我们要组织30个展会，积极助力企业海外参展。”

外贸展会强势“归来”，伴随着的是浙江企业的再“出发”——“汉诺威工业博览会4月中旬举行，浙江展商已预定展位面积超1600平方米。”“科隆国际体育用品、露营设备及园林生活博览会6月中旬举行，来自浙江地区的参展企业申请面积已超过1.2万平方米。”“北美地区首屈一指的专业医疗行业盛会美国国际医疗器械展览会已经有28家浙江企业预定展位。”

“久旱逢甘霖”，许久未能出海接订单的浙江外贸企业，正个个摩拳擦掌准备大干一场。

关键词：“速度”与“先机”

自省商务厅团组在全国率先打响赴境外抢单第一枪，全省各地掀起“千团万企”拓市热潮。按照计划，将有超过1万家企业经商务部门组团出海。

用更加积极的姿势主动出击，成为开年以来浙江不少外贸企业的一致行动。有人形容，这是疫情防控政策优化调整后的“报复性抢单”，在一名企业负责人看来，这更是在今年严峻的形势下迎难而上，采取的“以攻代守”战术。

当前，外贸领域的主要矛盾已从去年的供应链受阻、履约能力不足，转变为当前的外需走弱、订单下降。“全球经贸形势极其复杂严峻，下行压力明显加大。”省商务厅相关负责人这样研判2023年的外贸形势。

快人一步，才能抢占先机。浙江“千团万企”拓市场行动的成效也颇为瞩目。记者在对接会上了解到，自2022年12月启动“千团万企”拓市场行动至2023年2月19日，全省已累计组织赴境外拓市场团组191个，联动企业3100多家、5200多人，主要赴德国、美国、俄罗斯、日本、中东等地参展，达成意向订单超400亿元。

本次专题对接会，正是攻坚行动的配套活动。浙江省商务厅相关负责人表示：“根据全省各地发动‘千团万企’拓市场行动最新情况，全年出国境团组和企业数量可能远超预期。”

关键词：“信心”与“实干”

去年12月6日，中央政治局会议释放的信号十分明确：全力拼经济！今年春节后，从省到市再到区，全省上下都指向一个关键字眼：“拼”。

如何拼？靠什么拼？大道至简，实干为要。近一段时间，组织外贸企业参加境外展会的专业服务机构，开始重新忙碌起来了；接到订单的工厂招兵买马，开足马力忙生产；更有众多抢单归来的外贸企业乘胜追击“走出去”。

根据一季度团组安排情况，全省各级将有71个政府团组带队拓市场，有了政府的保驾护航，企业也将极大增强对新一年发展的信心和预期。

“浙江企业给我留下了非常深刻的印象，可以说在世界的任何一个国家任何一个角落都有浙江企业家在辛勤耕耘。”对接会上，商务部贸发局国际展览处相关负责人感慨，在他推介的数十个商务部主办境外展会项目中，每年有三到四成的参展企业来自浙江。