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直面风高浪急 杭州外贸承压突围
发布时间:2023-01-05 10:28:55

杭州日报讯 刚刚过去的一年,面对全球通胀、能源紧缺、外需下降等诸多挑战,杭州外贸直面了“上半场”停产困顿、供应链危机、订单流失的困境,也经历了“下半场”数字拓市、出海参展、包机抢单等逆境求生。

坚韧不拔是杭州外贸的底色,主动求新求变是从业者手中的法宝。钱江海关数据显示,2022年1-11月,杭州市外贸进出口总值7000.9亿元,增长4.9%。过去一年,杭州外贸人在变化中不屈不挠地前行,在“厮杀”中突出重围。

2022年,来自政府层面的助企纾困工作持续加强。3月,杭州外贸风险亮灯解码数字应用场景上线,为杭州企业出海护航;7月,浙江出台支持稳外贸稳外资十条措施,帮助外贸企业抓订单、拓市场、稳产业链供应链;8月,杭州首创“展会+包机”新模式,促进国际商务交流尽快复苏;12月,杭州启动“双百双千”外贸拓市场行动,“海外杭州”迪拜展收获5.5亿美元意向订单……

2022年,跨境电商继续成为推动杭州实现高水平开放的前沿领域。包括跨境零售及B2B平台、跨境物流、第三方跨境支付、海外仓等在内的跨境电商产业链快速完善,产业生态活力持续增强。在杭州,规模达2000万元以上跨境电商品牌企业达457家,跨境电商企业注册商标数2085个,27家企业30个品牌跻身浙江跨境电商出口知名品牌,占全省三分之一。

2022年,杭州外贸企业继续完善市场结构,特别是加大对RCEP和一带一路市场的开拓力度,做到“东方不亮西方亮”。1-11月,在杭州前十位单一贸易伙伴国家中,新兴市场国家占据半数席位,对印度、巴西、俄罗斯、越南、泰国出口均实现两位数增长,合计拉动全市出口增长3.3个百分点。

2022年,杭州外贸企业在“疼痛”中重新审视原有的经营模式、产品模式,以技术、品牌、质量、服务为核心,加快培育真正的外贸竞争新优势。1-11月,杭州市出口机电产品、劳动密集型产品2008.2亿元、1170.0亿元,分别增长8.3%和12.2%;尤其是高新技术产品出口966.3亿元,增长23.6%。

对话

一波三折的2022年成为过去,充满希望的2023年已经到来。政策支持,自身努力,这一年,杭州外贸人似乎已经找到了通关密码,也让行业对2023年充满期待。

近日,本报特别邀请如下嘉宾,回顾2022年杭州外贸突围之路,展望2023年杭州外贸全新征程:

杭州巨星科技股份有限公司总裁池晓蘅;

杭州新丝路数字外贸研究院理事长潘建军。

稳定之锚:

“黑天鹅”频发,杭州外贸韧性足

记者:2022年外贸形势十分严峻,稳增长的困难和压力前所未有。企业如何实现逆势突围?杭州外贸“韧性”从何而来?

池晓蘅:巨星科技一直积极践行“双循环”战略,不断占领国际价值链制高点,不断完善全球布局,在8个国家打造21个生产基地、5大研发中心,收购10个欧美百年工具品牌,是亚洲最大、全球第二的工具企业,国际竞争力和影响力持续提升。

凭借品牌、研发和生产基地全球化布局,2022年以来,巨星科技发展稳中有进,特别是电动工具和储能工具在产品创新上不断发力,获得了优质订单,助力巨星科技加速成为集欧美本土服务、亚洲产业链制造和中国管理研发的全球资源配置型公司。

潘建军:从物流难、汇率波动,到供应链不畅、人员出国受阻等,全国外贸遇到的困难,杭州也遇到了,但是杭州外贸韧性很强,面对困难没有“躺平”而是择机而动,主要表现在两个方面:一是捕捉机遇的能力强,从疫情之初的口罩出口,到后期的检测试剂出口等,这些风口都被企业抓住了;第二是开拓市场的决心大,以“海外杭州”境外自办展为例,2022年基本实现了年初提出的“千企万品”出海的目标,杭企参展数量已经基本恢复到2019年疫情前的水平,数量和规模远远领先国内其他城市。

动力之源:

数字浪潮下,杭州外贸动能强劲

记者:在杭州,不少企业已经积极尝试通过数字技术与对外贸易的融合发展,开发数字化产品、发展数字供应链等开拓市场。企业有哪些创新实践?杭州外贸孕育了哪些新动能?

池晓蘅:巨星科技一直非常关注数字贸易发展,将跨境电商作为公司的战略重点。疫情以来,巨星充分发挥创新、供应链、品牌、渠道和国际化的优势,着力自有品牌建设,自主培育的跨境电商品牌WORKPRO荣获浙江首批跨境电商知名品牌,加快产品创新和品类扩张,在继续保持北美欧洲跨境电商直销渠道收入高两位数的增长外,还入驻东南亚、法国、日本等国家和地区的多个电商平台,2021年跨境电商收入规模突破1亿美元,2022年以来,公司跨境电商板块继续保持快速增长。

潘建军:数字外贸已经成为外贸突围的最可行路径。杭州在全国率先发布省级数字展览服务的行业标准,加上跨境电商的快速发展,使得杭州外贸的数字化转型在国内居于领先地位。

向数字贸易的方向突围,首先要提升杭州多年自主打造的“海外杭州”向数字贸易的方向突围,提升杭州多年自主打造的“海外杭州”境外自办展双线办展水平和辐射能力,特别要把展会办到全球最大的美国、欧洲市场去,从而更大规模地推动杭州外贸走出去拓市场;其次是加大传统外贸的数字化转型,特别是加快传统外贸和跨境电商业务的相互交融,让真正的外贸主力参与到跨境电商中;第三是针对现有跨境电商出海模型的转型升级,助推跨境大卖家从产品出海到品牌出海,从零售渠道升级到批零兼营。

未来之路:

应对外部冲击,杭州外贸保稳提质

记者:在外需整体萎缩背景下,2023年国际市场“分蛋糕”之争势必越发激烈。承压前行,2023年,企业如何应对?杭州外贸如何保稳提质?

池晓蘅:作为外向型企业,商务人员流动一直是公司密切关心的问题,近期疫情防控政策的调整将极大有利于公司国际市场开拓。2023年,巨星科技将继续聚焦主业、立足中国、布局全球,一是持续加大全球研发创新,提高研发设计能力,有序推进具有自身特色的动力工具和储能工具产品;二是持续加大国际品牌并购,利用国际品牌影响力,叠加中国制造技术,提升国际市场占有率;三是加快内外贸一体化发展,推进国内国际双循环。

潘建军:随着疫情管控的放开,2023年必定是中国外贸的拓市场之年,杭州外贸要实现保稳提质目标,首先要加大杭州外贸的走出去力度,应展则展,尤其是发挥已经完成全球布局的“海外杭州”境外自办展的独特优势,保证杭州外贸企业参与度的最大化,追回订单、追回客户、追回市场;其次推动杭州外贸数字化服务,引导外贸综合服务企业加快产品创新、模式创新,赋能杭州外贸企业提升数字化能力;第三,加大出口信用保险及贸易摩擦防范和应对服务,在日益复杂的国际环境中,主动做好各种风险的排查和防范,为杭州外贸保驾护航。


来源:杭州日报   作者:记者 金华珊   编辑:李佳萌
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