10月25日，亚马逊全球开店在2022中国跨境电商交易会（秋季）媒体交流会上发布从产业基础、贸易生态、发展潜力和跨境进展四大纬度，分享了当前发展活跃、相对成熟的17个出口跨境电商产业集群特点，覆盖珠三角、长三角、海西、华北以及中西部等多个区域，其中杭州服装作为跨境电商产业集群典型之一入选榜单。

白皮书显示，中国出口跨境电商产业集群正在加速转型升级，呈现出从沿海到内陆，从东部到西部的多点开花趋势。过去几年，诸多具备传统优势产业集群成功借助跨境电商走上数字化道路。白皮书分享了包括深圳消费电子、佛山家具、杭州服装、宁波办公文具、永康五金、厦门服装、青岛家纺、川渝汽摩配等17个产业集群特点。这些产业集群从多个角度体现了中国传统制造产业转型、升级历程。

白皮书介绍，杭州服装产业是较早深耕电商的行业之一，多年来，杭州跨境电商创新依托长三角先进的数字经济基础设施和人才集聚优势走在全国前列。近几年在杭州跨境电商综试区政策支持下，杭州服装产业加快与数字化结合，通过转型跨境电商开拓海外市场；依托杭州新经济优势，调整和优化出口商品结构，通过科技创新开发自主品牌。针对服装品类用户关注细节的特点，一些成熟企业开始回归并专注产品本质。如杭州安致股份有限公司在跨境电商领域耕耘近十年，根据海外人群喜好和消费者一年四季生活场景自行设计服饰，已有超过400万客户购买服装产品。

白皮书指出，打磨“产品”和“品牌”成为卖家出海发力点。中国出海企业已开始从价格取胜逐渐发展为注重产品和品牌。数据显示，过去三年亚马逊平台上珠三角、长三角、海西经济区等区域品牌型卖家数量均实现2-3倍增长；而在华北、中西部地区，品牌型卖家数量增长了5倍，体现出明显后发优势。

深耕细分品类、新兴站点，中国卖家正在新赛道挖掘大生意。卖家在亚马逊上深耕细分赛道，洞察消费者在不同场景使用需求，充分挖掘子品类潜力，在细分领域找到了广阔发展空间。过去3年，亚马逊平台上川渝汽摩配卖家业绩增长了1.6倍。

拓展多元业务模式，商家以亚马逊企业购打通了商采新路径。过去5年，开通亚马逊企业购的中国卖家数量增长近40倍，超过90%中国卖家收到过企业端订单。如文具品牌在亚马逊同时涉足C端和B端两个领域。2021年得力在亚马逊总体销售额同比增长超3倍，来自企业和机构买家销售额同比增长近5倍。